สำหรับการเกิดใหม่แบรนด์ซีพีจีการนำสินค้าขึ้นชั้นวางขายปลีกเป็นเพียงก้าวแรกเท่านั้น ความท้าทายที่ใหญ่กว่าคือการทำให้ผลิตภัณฑ์เหล่านั้นโดดเด่นในสภาพแวดล้อมของร้านค้าที่มีการแข่งขันสูง
แบรนด์ขนาดใหญ่มักมีงบประมาณด้านการจัดวางสินค้าและโครงการค้าปลีกที่จัดตั้งขึ้นโดยเฉพาะ พวกเขาสามารถลงทุนในการจัดแสดงที่ซับซ้อน แคมเปญทั่วประเทศ และ-การติดตั้งร้านค้าปลีกในระยะยาว
การเติบโตของแบรนด์มักจะเผชิญกับความท้าทายที่แตกต่างออกไป พวกเขาจำเป็นต้องสร้างสถานะร้านค้าปลีกแบบมืออาชีพพร้อมทั้งจัดการการลงทุน ปริมาณการผลิต และความเสี่ยงของแคมเปญอย่างระมัดระวัง
สิ่งนี้ทำให้เกิดคำถามสำคัญ:
แบรนด์เกิดใหม่จะสร้างพื้นที่จัดแสดงร้านค้าปลีกที่มีประสิทธิภาพโดยไม่ใช้งบประมาณเกินได้อย่างไร
คำตอบไม่ได้เป็นเพียงการเลือก-ตัวเลือกต้นทุนที่ต่ำที่สุดเท่านั้น การจัดแสดงร้านค้าปลีกที่ประสบความสำเร็จจำเป็นต้องมีความสมดุลที่เหมาะสมระหว่างการออกแบบ การเลือกใช้วัสดุ กลยุทธ์การผลิต และความสามารถในการปรับขนาด
ด้วยการวางแผนที่รอบคอบ จอแสดงผลแบบกำหนดเองสามารถกลายเป็นเครื่องมืออันทรงพลังสำหรับบริษัท CPG ขนาดเล็กได้ โซลูชั่นเช่นจอแสดงผลกระดาษแข็งแบบกำหนดเองและขาตั้งจอแสดงผลกระดาษแข็งช่วยให้แบรนด์ต่างๆ ปรับปรุงการมองเห็นชั้นวางสินค้า สนับสนุนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ และสร้างการเชื่อมต่อที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้นกับผู้ซื้อโดยไม่ต้องลงทุนเหมือนกับโปรแกรมการค้าปลีกขนาดใหญ่-
3 กลยุทธ์หลักสำหรับจอแสดงผล CPG ราคาไม่แพง
ก่อนที่จะดูปัจจัยผลักดันต้นทุนแต่ละรายการ ควรเริ่มต้นด้วยกลยุทธ์ที่กว้างขึ้น ซึ่งจะทำให้โปรแกรมการแสดงผลมีราคาไม่แพงสำหรับแบรนด์ที่กำลังเติบโตอย่างสม่ำเสมอ แนวทางทั้งสามนี้ปรากฏให้เห็นหลายครั้งในกลุ่มบริษัท CPG ที่จัดการเพื่อให้มีสถานะการค้าปลีกที่แข็งแกร่ง โดยไม่ต้องใช้งบประมาณของแบรนด์ระดับประเทศที่จัดตั้งขึ้น:
- พิมพ์โดยสรุป โดย-ดำเนินการอย่างคุ้มค่า แทนที่จะต้องผลิตจำนวนมาก-
- เลือกวัสดุตามความยาวแคมเปญจริง ไม่ใช่ขึ้นอยู่กับรูปลักษณ์ของจอแสดงผลที่ถาวร
- พิสูจน์ประสิทธิภาพในการทดสอบเล็กๆ น้อยๆ ก่อนที่จะขยายไปสู่การเปิดตัวเต็มรูปแบบ
เริ่มต้นเล็กๆ ด้วยโซลูชันการพิมพ์ที่ยืดหยุ่น
การพิมพ์ออฟเซตแบบดั้งเดิมมีประสิทธิภาพในปริมาณมาก แต่ต้องใช้เพลท เวลาในการติดตั้ง และปริมาณขั้นต่ำจำนวนมากจึงจะสมเหตุสมผลทางการเงิน สำหรับแบรนด์ที่สั่งซื้อจอแสดงผลสองสามร้อยหน่วยแทนที่จะเป็นหลายหมื่น การพิมพ์ออฟเซตมักจะทำให้ราคาต่อหน่วยสูงขึ้นแทนที่จะลดลง การพิมพ์แบบดิจิทัลช่วยแก้ปัญหานี้ได้โดยตรง เนื่องจากไม่จำเป็นต้องพิมพ์เพลทหรือตั้งค่าเป็นเวลานาน จึงช่วยให้แบรนด์สามารถสั่งซื้อตามปริมาณที่ต้องการได้ ไม่ว่าจะเป็น 100 หน่วยสำหรับการทดสอบระดับภูมิภาคหรือ 500 หน่วยสำหรับการส่งเสริมการขายตามฤดูกาล โดยไม่ต้องจ่ายเบี้ยประกันภัยสำหรับปริมาณที่ไม่ต้องการ
การแลกเปลี่ยน-จะสูงกว่าเล็กน้อยต่อ-ต้นทุนต่อหน่วยในปริมาณที่สูงมากเมื่อเทียบกับการพิมพ์ออฟเซต แต่สำหรับแบรนด์ CPG ที่เกิดขึ้นใหม่ส่วนใหญ่ การแลกเปลี่ยน-นั้นคุ้มค่า:
- เวลาในการผลิตสั้นลง มีประโยชน์สำหรับวันที่รีเซ็ตการขายปลีกที่เฉพาะเจาะจง
- ไม่มีสินค้าคงคลังที่ไม่ได้ใช้งานนั่งอยู่ในคลังสินค้า
- ลดภาระผูกพันเงินสดล่วงหน้าต่อรอบโปรโมชัน
ใช้ประโยชน์จากกระดาษลูกฟูกเพื่อการออกแบบจอแสดงผลราคาไม่แพงและมีประสิทธิภาพ
การเลือกใช้วัสดุมีอิทธิพลต่อต้นทุนการแสดงผลทั้งหมดมากกว่าการตัดสินใจเพียงครั้งเดียวอื่นๆ เกือบทั้งหมด จอแสดงผลอะคริลิก ไม้ และโลหะอาจดูน่าประทับใจ แต่มาพร้อมกับต้นทุนวัสดุที่สูงขึ้น การผลิตที่ซับซ้อนมากขึ้น และน้ำหนักในการขนส่งที่หนักกว่า ซึ่งทั้งหมดนี้รวมกันได้อย่างรวดเร็ว กระดาษลูกฟูกยังคงเป็นหนึ่งในวัสดุที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับแบรนด์ที่ต้องการชั้นวางที่แข็งแรงโดยไม่มีป้ายราคาจำนวนมาก และจอแสดงผลกระดาษลูกฟูกสมัยใหม่ก็มีความสามารถมากกว่าชั้นวางกระดาษแข็งที่บอบบางในหลายปีที่ผ่านมา
ด้วยวิศวกรรมโครงสร้างที่เหมาะสม กจอแสดงผลพื้นลูกฟูกสามารถ:
- รับน้ำหนักผลิตภัณฑ์ได้มากโดยไม่เกิดการโก่งงอ
- พิมพ์สีเต็มรูปแบบด้วยกราฟิกที่คมชัดและสดใส
- จัดส่งแบบเรียบ ทำให้ต้นทุนค่าขนส่งลดลง
- กำหนดขนาดสำหรับรอบโปรโมชันเดียวโดยเฉพาะ จากนั้นจึงเปลี่ยนใหม่เมื่อสิ้นสุด
ลดความเสี่ยงด้วยการเปิดตัวนำร่องและการผลิตที่ปรับขนาดได้
ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดประการหนึ่งที่แบรนด์ CPG รายเล็กทำคือการมุ่งมั่นที่จะเปิดตัวในระดับชาติครั้งใหญ่ก่อนที่จะยืนยันว่าจอแสดงผลใช้งานได้จริงใน-ร้านค้า แนวทางแบบเป็นขั้นตอนช่วยขจัดความเสี่ยงดังกล่าวได้มาก แทนที่จะสั่งซื้อหลายพันหน่วยเพื่อเปิดตัวทั่วประเทศ การเปิดตัวแบบเป็นขั้นตอนอาจเริ่มต้นด้วย 50 ถึง 200 หน่วยในตลาดทดสอบเพียงไม่กี่แห่งหรือกับพันธมิตรผู้ค้าปลีกเพียงรายเดียว ซึ่งช่วยให้แบรนด์สามารถวัดประสิทธิภาพที่แท้จริงก่อนที่จะปรับขนาด
กลยุทธ์นี้ทำสองสิ่งพร้อมกัน: ทำให้การลงทุนเริ่มแรกต่ำ และให้ข้อมูลจริง เช่น อัตราการขาย- ความคิดเห็นของพนักงานในร้าน และความทนทานของโครงสร้าง ที่สามารถปรับคำสั่งซื้อที่ใหญ่ขึ้นได้ในภายหลัง ไม่ว่าข้อมูลนั้นจะไปสู่ความเป็นผู้นำภายในหรือต่อผู้ซื้อรายย่อยที่ตัดสินใจว่าจะขยายโปรแกรมหรือไม่.
วิธีควบคุมปัจจัยขับเคลื่อนต้นทุนหลัก 4 ประการของจอแสดงผลแบบกำหนดเอง
กลยุทธ์กำหนดทิศทาง แต่ท้ายที่สุดแล้วการกำหนดราคาก็ลงมาที่ชุดตัวแปรเฉพาะที่ซัพพลายเออร์ทุกรายจะพิจารณาราคา การทำความเข้าใจปัจจัยขับเคลื่อนทั้งสี่นี้ทำให้แบรนด์สามารถใช้ประโยชน์อย่างแท้จริงในการสนทนากับซัพพลายเออร์ แทนที่จะเพียงยอมรับหมายเลขแรกที่กลับมา.
ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ)
ปริมาณขั้นต่ำมีอยู่เนื่องจากวิธีการพิมพ์และการผลิตบางอย่างจะคุ้มค่า-ในปริมาณมากเท่านั้น ตัวอย่างเช่น ซัพพลายเออร์ที่เสนอราคาการพิมพ์ออฟเซตอาจกำหนดขั้นต่ำไว้ที่ 1,000 หน่วยขึ้นไป เพียงเพราะว่าค่าใช้จ่ายในการติดตั้งจะต้องกระจายไปยังหน่วยที่เพียงพอจึงจะสมเหตุสมผล แบรนด์สามารถควบคุมไดรเวอร์นี้ได้โดยการจับคู่วิธีการผลิตกับขนาดการสั่งซื้อแทนที่จะย้อนกลับ โดยทั่วไปการพิมพ์ดิจิทัลจะรองรับปริมาณขั้นต่ำที่ต่ำกว่ามาก ซึ่งบางครั้งอาจต่ำถึง 50 ถึง 100 ยูนิต ซึ่งทำให้เหมาะสำหรับแบรนด์ที่ยังไม่พร้อมที่จะรับคำสั่งซื้อจำนวนมาก
นอกจากนี้ยังช่วยถามว่าทำไมถึงใช้ MOQ เฉพาะเจาะจงด้วย ซัพพลายเออร์บางรายกำหนดเวลาขั้นต่ำในการตั้งค่าเครื่องจักร บางรายกำหนดขยะวัสดุจากขนาดแผ่นมาตรฐาน และบางรายกำหนดตัวเลขปัดเศษที่ไม่คุ้นเคย แบรนด์ที่เข้าใจเหตุผลเบื้องหลังขั้นต่ำจะอยู่ในสถานะที่ดีกว่าในการเจรจา เนื่องจากตัวเลขนี้แตกต่างกันอย่างมากระหว่างผู้ขาย.
การเลือกวิธีการพิมพ์ที่เหมาะสมสำหรับแคมเปญของคุณ
นอกเหนือจากการพิมพ์แบบดิจิทัลและออฟเซตแล้ว วิธีการพิมพ์ยังส่งผลต่อความทนทาน ความแม่นยำของสี และคุณภาพงานพิมพ์ ซึ่งทั้งหมดนี้ส่งผลต่อราคา โดยทั่วไปงานพิมพ์สีเดียว- หรือสอง-ที่ง่ายกว่าจะมีราคาถูกกว่างานพิมพ์สีเต็ม- กราฟิกภาพ-ที่สมจริง และการตกแต่งแบบพิเศษบางอย่างจะเพิ่มต้นทุนเพิ่มเติมจากการพิมพ์สีเต็มมาตรฐาน- ซึ่งรวมถึง:
- เคลือบมันเงาเฉพาะจุดบนพื้นหลังด้าน
- พื้นผิวหรือลายนูน-ให้ความรู้สึกเสร็จสิ้น
- การพิมพ์ยูวีบนวัสดุแข็งสำหรับฟิกซ์เจอร์ถาวร-ที่มองเห็นได้ชัดเจน
สำหรับแบรนด์เกิดใหม่ส่วนใหญ่ การพิมพ์ดิจิทัลสี-เต็มรูปแบบบนวัสดุกระดาษลูกฟูกทำให้เกิดความสมดุลที่เหมาะสมระหว่างการมองเห็นและการควบคุมต้นทุน คุ้มค่าที่จะจองการตกแต่งระดับพรีเมียมไว้สำหรับติดตั้งถาวร แทนที่จะจองการจัดแสดงส่งเสริมการขายระยะสั้น- โดยที่ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมจะไม่ได้รับคืนก่อนที่รอบการแสดงจะสิ้นสุดลง.
ความซับซ้อนของวัสดุและโครงสร้าง
ทุกการพับ การสอด หรือการย้ายส่วนประกอบเพิ่มเติมในการออกแบบจอแสดงผลจะเพิ่มเวลาทางวิศวกรรมและต้นทุนการผลิต จอแสดงผลแบบตั้งพื้นแบบเรียบง่ายที่มีถาดเดียวและการ์ดส่วนหัวมีราคาถูกกว่าการผลิตแบบหลายชั้น-อย่างมากซึ่งมีชั้นวางที่เชื่อมต่อกัน ตัวแบ่งผลิตภัณฑ์ หรือส่วนหัวที่ต้องประกอบแยกกัน แบรนด์ที่ทำงานด้วยงบประมาณที่จำกัดควรออกแบบโครงสร้างด้วยความยับยั้งชั่งใจ โดยเน้นที่คุณสมบัติที่ช่วยให้ผลิตภัณฑ์โดดเด่นอย่างแท้จริง มากกว่าทุกตัวเลือกที่ทีมออกแบบของซัพพลายเออร์จะจินตนาการได้
การลดความซับซ้อนของโครงสร้างด้วยส่วนประกอบหนึ่งหรือสองชิ้น เช่น การรวมส่วนหัวและตัวยกเป็นชิ้นงานพิมพ์ชิ้นเดียว สามารถลดต้นทุนวัสดุและเวลาแรงงานได้อย่างมากโดยไม่กระทบต่อชั้นวาง.
ขนาดจอแสดงผลและรอยเท้า
จอแสดงผลขนาดใหญ่ต้องใช้วัสดุมากขึ้น การรองรับโครงสร้างที่มากขึ้น และปริมาณการขนส่งที่มากขึ้น ซึ่งทั้งหมดนี้จะเพิ่มต้นทุนตามสัดส่วน การแสดงพาเลทแบบเต็มจะมีราคาสูงกว่าการแสดงบนเคาน์เตอร์หรือชั้นวางเสมอ ทั้งในการผลิตและในการขนส่งสินค้า การกำหนดขนาดจอแสดงผลให้ถูกต้อง-ให้เหมาะกับสภาพแวดล้อมการขายปลีกที่แท้จริงเป็นอีกวิธีหนึ่งที่ถูกมองข้ามในการควบคุมต้นทุน เนื่องจากแบรนด์ที่เจรจาเรื่องพื้นที่ชั้นวางมากกว่าพื้นที่บนพื้นไม่จำเป็นต้องจ่ายค่าพื้นที่แสดงพาเลทเต็มจำนวน
การจับคู่ขนาดการแสดงผลกับตำแหน่งเฉพาะที่ผู้ค้าปลีกได้ตกลงไว้ แทนที่จะใช้ตัวเลือกที่ใหญ่ที่สุดที่มีอยู่ ช่วยให้ต้นทุนวัสดุและค่าขนส่งเป็นไปตามสัดส่วนของโอกาสที่เกิดขึ้นจริง.
ทำความเข้าใจระดับการลงทุนสำหรับการแสดงผลแบบกำหนดเอง
เมื่อเข้าใจปัจจัยขับเคลื่อนต้นทุนทั้งสี่นี้แล้ว โปรแกรมแสดงผลแบบกำหนดเองส่วนใหญ่จะจัดอยู่ในระดับการลงทุนทั่วไปสองสามระดับ:
- ระดับเริ่มต้น-:จอแสดงผลลูกฟูกพิมพ์ดิจิทัล 100 ถึง 500 ยูนิต ซึ่งเป็นจุดเริ่มต้นที่เข้าถึงได้มากที่สุดสำหรับแบรนด์เกิดใหม่
- ระดับกลาง-:การดำเนินการผลิตที่ใหญ่ขึ้น ความซับซ้อนของโครงสร้างที่มากขึ้น หรือการเคลือบผิวระดับพรีเมียม เหมาะที่สุดสำหรับแบรนด์ที่ได้ตรวจสอบประสิทธิภาพแล้วผ่านการทดสอบที่มีขนาดเล็กลง
- การลงทุนที่สูงขึ้น:อุปกรณ์ติดตั้งถาวรที่ทำจากวัสดุแข็ง เช่น อะคริลิคหรือโลหะ โดยทั่วไปสงวนไว้สำหรับห้างหุ้นส่วนค้าปลีกที่จัดตั้งขึ้นซึ่งคาดว่าจะมีอายุการใช้งานหนึ่งปีหรือนานกว่านั้น
การตระหนักว่าระดับใดตรงกับความต้องการทางธุรกิจในปัจจุบัน แทนที่จะเลือกใช้ตัวเลือกที่ดูน่าประทับใจที่สุด มักเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดประการเดียวในการรักษาโปรแกรมการแสดงผลให้มีความยั่งยืนทางการเงินสำหรับแบรนด์ที่กำลังเติบโต
วิธีเพิ่ม ROI การแสดงผลของคุณให้สูงสุด
การควบคุมต้นทุนจะมีความสำคัญก็ต่อเมื่อจอแสดงผลทำงานได้จริงเมื่อวางบนชั้นวางเท่านั้น การเพิ่มผลตอบแทนสูงสุดจากการลงทุนด้านจอแสดงผลเริ่มต้นด้วยเป้าหมายที่ชัดเจนและวัดผลได้ที่กำหนดไว้ก่อนเริ่มการผลิต เช่น:
- อัตราการขาย-ผ่านเฉพาะในช่วงระยะเวลาส่งเสริมการขาย
- ยอดขายหน่วยเพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับการจัดวางชั้นวางมาตรฐาน
- การเพิ่มขึ้นที่กำหนดไว้ในการมองเห็นชั้นวางหรือเวลาพัก
การติดตามประสิทธิภาพหลังการเปิดตัวมีความสำคัญพอๆ กับการตัดสินใจที่เกิดขึ้นก่อนหน้านั้น แบรนด์ที่ใกล้เคียงกับตัวเลขจะอยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่ามากในการตัดสินใจว่าอะไรจะเกิดขึ้นต่อไป:
- ตรวจสอบข้อมูลการขายรายสัปดาห์ในช่วงเดือนแรกเพื่อติดตามแนวโน้มในช่วงต้น
- รวบรวมความคิดเห็นจากผู้ค้าปลีกและเจ้าหน้าที่จัดเก็บเกี่ยวกับตำแหน่งและความทนทาน
- ตรวจสอบการปฏิบัติตามข้อกำหนดของชั้นวางเพื่อยืนยันว่าจอแสดงผลได้รับการตั้งค่าและจัดเก็บตามที่ต้องการ
- ใช้สิ่งที่ค้นพบเหล่านั้นเพื่อตัดสินใจว่าจะเรียงลำดับใหม่ ปรับการออกแบบ หรือขยายไปยังตำแหน่งเพิ่มเติม
ขั้นตอนเหล่านี้ร่วมกันเปลี่ยนการแสดงผลครั้งเดียวให้เป็นโปรแกรมที่สำรองข้อมูล-ซ้ำได้ แทนที่จะเดิมพันครั้งเดียว-
ความคิดสุดท้าย
สำหรับแบรนด์ CPG ที่เกิดขึ้นใหม่ การสร้างสถานะการค้าปลีกที่แข็งแกร่งไม่จำเป็นต้องใช้ทรัพยากรแบบเดียวกับบริษัทระดับโลก
สิ่งสำคัญคือการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์
ด้วยการเลือกวัสดุที่เหมาะสม การเลือกวิธีการพิมพ์ที่เหมาะสม การควบคุมปริมาณการผลิต และการวางแผนการเปิดตัวที่ปรับขนาดได้ แบรนด์ขนาดเล็กจะสามารถสร้างจอแสดงผลระดับมืออาชีพที่รองรับการเติบโตได้
จอแสดงผลด้วยกระดาษแข็งแบบกำหนดเองและจอแสดงผลด้วยกระดาษลูกฟูกเป็นโซลูชันที่ใช้งานได้จริงสำหรับแบรนด์ที่ต้องการความยืดหยุ่น รูปลักษณ์ที่โดดเด่น และความคุ้มค่า
การแสดงผลที่ประสบความสำเร็จไม่ได้เป็นเพียงตัวเลือกที่ถูกที่สุดเท่านั้น เป็นโซลูชันที่ช่วยให้ผลิตภัณฑ์ดึงดูดความสนใจ สื่อสารคุณค่า และทำงานได้ดีขึ้นในสภาพแวดล้อมการค้าปลีกที่แท้จริง
คำถามที่พบบ่อย
1.จอแสดงผลแบบกำหนดเองมีราคาไม่แพงสำหรับแบรนด์ขนาดเล็กหรือไม่
ใช่. แบรนด์ขนาดเล็กสามารถควบคุมต้นทุนการแสดงผลได้โดยการเลือกวัสดุที่เหมาะสม เพิ่มประสิทธิภาพวิธีการพิมพ์ และเลือกปริมาณการผลิตตามความต้องการของแคมเปญจริง
2. เหตุใดแบรนด์ CPG จึงเลือกที่วางกระดาษแข็ง
แบรนด์ CPG เลือกขาตั้งจอแสดงผลที่ทำจากกระดาษแข็งเนื่องจากให้ความยืดหยุ่นในการปรับแต่ง การขนส่งที่มีประสิทธิภาพ โอกาสในการสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่ง และต้นทุน{0}}การผลิตที่คุ้มค่า
3. วัสดุใดที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการขายปลีก?
กระดาษลูกฟูกถูกนำมาใช้กันอย่างแพร่หลายสำหรับการแสดงผลร้านค้าปลีกราคาไม่แพง เนื่องจากมีโครงสร้างที่ดี ตัวเลือกในการปรับแต่ง และการขนส่งที่มีประสิทธิภาพ
4. แบรนด์ขนาดเล็กสามารถสั่งแสดงกระดาษแข็งแบบกำหนดเองในปริมาณที่น้อยได้หรือไม่?
ใช่. ผู้ผลิตจอแสดงผลหลายรายสามารถรองรับการดำเนินการผลิตขนาดเล็กได้ โดยเฉพาะสำหรับการทดสอบผลิตภัณฑ์ การเปิดตัวในระดับภูมิภาค และแคมเปญที่จำกัด
5.แบรนด์ต่างๆ สามารถลดต้นทุนการแสดงผลแบบกำหนดเองได้อย่างไร
แบรนด์ต่างๆ สามารถลดต้นทุนได้โดยการลดความซับซ้อนในการออกแบบที่ไม่จำเป็น การเลือกวิธีการพิมพ์ที่เหมาะสม การวางแผนปริมาณอย่างรอบคอบ และทำงานร่วมกับผู้ผลิตจอแสดงผลที่มีประสบการณ์