POS เทียบกับ การแสดง POP: อะไรคือความแตกต่าง?

ในการค้าปลีก คำว่า POP และ POS มักถูกมองข้าม และคำเหล่านี้ไม่เหมือนกัน ทั้งจอแสดงผล-ของ-การซื้อ (POP) และการแสดง-ของ-การขาย (POS) เป็นเครื่องมือในการเพิ่มยอดขาย แต่ทั้งสองวิธีทำงานต่างกัน ในคำแนะนำที่เป็นมิตรนี้ เราจะแจกแจงรายละเอียดว่าจอแสดงผล POP และ POS คืออะไร แตกต่างกันอย่างไร และแต่ละอย่างจะเข้ากับกลยุทธ์การขายของคุณได้อย่างไร

การแสดงจุด-ของ-การซื้อคืออะไร

จุด-ของ-จอแสดงผลการซื้อ (จอแสดงผล POP) คืออุปกรณ์ทางการตลาดที่วางไว้ทั่วทั้งร้านเพื่อดึงดูดความสนใจไปยังผลิตภัณฑ์ ณ สถานที่ที่มีการตัดสินใจซื้อ มีชื่อเรียกอีกอย่างว่าจอแสดงผลร้านค้า POP หรือจอแสดงผลขายปลีกแบบ POP สิ่งเหล่านี้สามารถปรากฏใน-พื้นที่ที่มีการจราจรหนาแน่นของร้านค้า ใกล้ทางเข้า ที่ส่วนท้ายของทางเดิน หรือถัดจากผลิตภัณฑ์ที่พวกเขากำลังโปรโมต แนวคิดคือการเข้าถึงลูกค้าในขณะที่พวกเขากำลังท่องเว็บ ไม่ใช่แค่ตอนที่พวกเขากำลังชำระเงินเท่านั้น

ป๊อปแสดงมีหลายรูปทรงและขนาด คุณอาจเห็น-จอแสดงผลแบบตั้งพื้นแบบตั้งพื้นที่เต็มไปด้วยสายผลิตภัณฑ์ใหม่ ป้ายหรือแบนเนอร์สีสันสดใสตรงกลางทางเดิน หรือแม้แต่แผงป๊อปอัปที่โปรโมตข้อเสนอในเวลาจำกัด- แบรนด์มักลงทุนในจอแสดงผล POP แบบกำหนดเองที่ตรงกับแบรนด์และข้อความ ทำให้ผลิตภัณฑ์ของตนโดดเด่นจากคู่แข่ง กจอแสดงผลค้าปลีก POPอาจเป็นป้ายเล็กๆ บนเคาน์เตอร์หรือตกแต่งอย่างประณีตเหมือนตู้โชว์แบรนด์ขนาดเต็ม- ไม่ว่าผู้ซื้อจะสนใจสินค้าหรือสนใจในผลิตภัณฑ์ก็ตาม

การแสดงจุด-ของ-การขายคืออะไร

A การแสดงจุด-ของ-การขาย (POS)เป็นการจัดแสดงร้านค้าปลีกเฉพาะทางซึ่งตั้งอยู่ ณ สถานที่ที่เกิดธุรกรรมการซื้อจริง ซึ่งโดยทั่วไปจะอยู่ที่หรือใกล้กับเคาน์เตอร์ชำระเงิน (เครื่องบันทึกเงินสด) POS แสดงประโยชน์จากเวลาที่ผู้ซื้อกำลังรอคิวหรือเสร็จสิ้นการซื้อ โดยเสนอโอกาสสุดท้ายที่จะดึงดูดความสนใจของพวกเขา เมื่อถึงเวลาที่ลูกค้าถึงจุดขาย พวกเขามักจะรวบรวมสินค้าทั้งหมดที่พวกเขาวางแผนจะซื้อ สินค้าเพิ่มเติมใด ๆ ที่พวกเขารับในขั้นตอนนี้เป็นการซื้อโดยไม่ได้ตั้งใจและกระตุ้น จอแสดงผล POS ได้รับการจัดวางอย่างมีกลยุทธ์เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพช่วงเวลาสุดท้ายเหล่านี้ และส่งเสริมให้ "สิ่งสุดท้าย" ที่นักช้อปอาจคว้ามาได้ขณะชำระเงิน

ตำแหน่งทั่วไปสำหรับจอแสดงผล POS ได้แก่ ทางเดินและเคาน์เตอร์ชำระเงิน ลองนึกถึงชั้นวางขนม ตู้หมากฝรั่ง หรืออุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ขนาดเล็กที่คุณมักพบเห็นใกล้กับเครื่องบันทึกเงินสด นี่คือจอแสดงผล POS แบบคลาสสิกที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อดึงดูดผู้ซื้อให้เพิ่มสินค้าพิเศษในวินาทีสุดท้าย

ความแตกต่างระหว่างจอแสดงผล POP และ POS คืออะไร?

จอแสดงผล POP และ POS มีวัตถุประสงค์เพื่อเพิ่มยอดขายปลีก แต่ก็มีความแตกต่างกันในเรื่องสำคัญบางประการ นี่คือการเปรียบเทียบโดยย่อ:

ที่ตั้ง:จอแสดงผล POP สามารถวางได้เกือบทุกที่ในร้านค้า ไม่ว่าจะเป็นทางเข้า ทางเดิน ติดกับผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง หรือวางแบบแยกส่วน พวกเขาอยู่ในตำแหน่งที่ผู้ซื้อตัดสินใจซื้อในขณะที่เลือกดูสินค้า ในทางกลับกัน จอแสดงผล POS จะอยู่ที่จุดขาย (เคาน์เตอร์ชำระเงินหรือลงทะเบียน) พวกเขาครอบครองพื้นที่จำกัดใกล้เครื่องบันทึกเงินสดซึ่งลูกค้าพร้อมที่จะชำระเงิน

วัตถุประสงค์และผลิตภัณฑ์:จอแสดงผล POP มุ่งหวังที่จะมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อโดยเน้นผลิตภัณฑ์และโปรโมชันตลอดเส้นทางการช็อปปิ้ง โดยมักจะนำเสนอสินค้าใหม่ที่มีกำไรสูง-หรือตามฤดูกาล และให้ข้อมูลหรือ-การออกแบบที่สะดุดตาเพื่อดึงดูดผู้ซื้อ จอแสดงผล POS มีจุดประสงค์ที่แตกต่างออกไป โดยจะกระตุ้นการซื้อแบบกระตุ้น จอแสดงผลเหล่านี้ประกอบด้วยผลิตภัณฑ์ขนาดเล็กราคาไม่แพง (ลองนึกถึงลูกกวาด นิตยสาร อุปกรณ์การเดินทาง หรือหมากฝรั่ง) ซึ่งผู้ซื้อสามารถเพิ่มลงในการซื้อได้อย่างง่ายดายโดยไม่ต้องไตร่ตรองมากนัก กล่าวโดยสรุปคือ POP จะแสดงการตลาดที่ใหญ่กว่าหรือผลิตภัณฑ์ใหม่ให้กับลูกค้าที่ยังคงช็อปปิ้ง ในขณะที่ POS จะแสดงประโยชน์จาก-ส่วนเสริมในนาทีสุดท้าย-เมื่อชำระเงิน

ขนาดและการออกแบบ:เนื่องจากจอแสดงผล POP จำหน่ายในพื้นที่จำหน่าย จึงมีแนวโน้มที่จะมีขนาดใหญ่กว่าหรือสะดุดตากว่า จอแสดงผล POP อาจเป็นแบบตั้งพื้นหรือแบบวางปิดท้ายขนาดใหญ่ที่มีป้ายหนาเพื่อดึงดูดความสนใจจากระยะไกล ในทางตรงกันข้าม จอแสดงผล POS มักจะมีขนาดกะทัดรัดและไม่เกะกะ โดยต้องวางบนเคาน์เตอร์หรือในช่องชำระเงินที่คับแคบ คุณจะเห็นชั้นวางขนาดเล็กหรือกล่องบนเคาน์เตอร์เป็นจอแสดงผล POS ซึ่งได้รับการออกแบบมาเพื่อเพิ่มพื้นที่จำกัด หน่วย POP อาจซับซ้อนกว่า (เนื่องจากมีพื้นที่มากกว่า) ในขณะที่หน่วย POS ล้วนแต่สร้างผลกระทบใหญ่หลวงในพื้นที่ขนาดเล็ก

ความผูกพันกับลูกค้า:นักช้อปพบกับการแสดง POP ในขณะที่ยังอยู่ในโหมดเรียกดู จอแสดงผล POP ที่ดีจะดึงดูดลูกค้า ให้ข้อมูลหรือการนำเสนอที่น่าสนใจ และช่วยให้พวกเขาค้นพบผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาอาจไม่ได้มองหา ซึ่งถือเป็นแนวทางในการตัดสินใจซื้อเป็นหลัก เมื่อผู้ซื้อไปถึงหน้าจอ POS พวกเขาจะอยู่ในโหมดการซื้อ (พร้อมที่จะชำระเงิน) POS แสดงสถานะลูกค้าได้ในเสี้ยววินาที-ในการตัดสินใจ – การมีส่วนร่วมนั้นรวดเร็วและขึ้นอยู่กับการอุทธรณ์แบบกระตุ้น ลูกค้าไม่ได้ใช้เวลาคิดเกี่ยวกับจอแสดงผล POS มากนัก มันเป็นเรื่องของทันที "โอ้ ฉันใช้ได้อันหนึ่งเลย!" ปฏิกิริยา.

บทบาทของการแสดง POP ในกลยุทธ์การขาย

ใน-การมองเห็นร้านค้า:การแสดง POP (จุด-ของ-การแสดงการซื้อ) นำผลิตภัณฑ์เข้าสู่เส้นทางของผู้ซื้อโดยตรง นอกเหนือจากชั้นวางปกติ ทำให้ลูกค้ามีแนวโน้มมากขึ้นที่จะสังเกตเห็นและเลือกรายการของคุณ

หันหน้าไปทางผลิตภัณฑ์ที่เพิ่มขึ้น:ด้วยการวางจอแสดงผล POP แบบกำหนดเองเพิ่มเติมในพื้นที่ขาย แบรนด์ต่างๆ จึงสามารถสต็อกสินค้าได้ในปริมาณมากขึ้น และเปิดโอกาสให้ผู้ซื้อได้เห็นและหยิบสินค้าเหล่านั้นมากขึ้น

ไฮไลท์โปรโมชั่นและสินค้าใหม่:ผู้ค้าปลีกใช้จอแสดงผล POP เพื่อแสดงโปรโมชันพิเศษ ผลิตภัณฑ์ใหม่ หรือข้อเสนอตามฤดูกาล ตำแหน่งเชิงกลยุทธ์นี้ช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงการขายหรือข้อตกลงที่มีเวลาจำกัด- และสามารถกระตุ้นการซื้อได้

การสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์:-วัสดุ POP ที่สะดุดตา (ป้าย ถังขยะแบบสแตนด์อโลน ฯลฯ) จะช่วยเสริมการสร้างแบรนด์ของคุณทั่วทั้งร้าน ปรับปรุงความคุ้นเคยและการปรากฏตัวของแบรนด์โดยรวมในสถานที่ต่างๆ

ตำแหน่งที่ยืดหยุ่น:จอแสดงผล POP มีความหลากหลายและเคลื่อนย้ายได้ พวกเขาสามารถวางตำแหน่งไว้ในพื้นที่ที่มีการจราจรสูง- เช่น จุดสิ้นสุดหรือใกล้ทางเข้าร้านค้า ทำให้แบรนด์ของคุณมีความได้เปรียบโดยการเข้าถึงลูกค้าในจุดต่างๆ และเพิ่มความสะดวกสบายและการมองเห็นให้สูงสุด

บทบาทของ POS แสดงในกลยุทธ์การขาย

ทริกเกอร์การซื้อแรงกระตุ้น:จอแสดงผล POS (จอแสดงผลจุด-ของ-การขาย) จะถูกวางไว้ใกล้กับเคาน์เตอร์ชำระเงินเพื่อเตือนผู้ซื้อถึง-ความต้องการหรือความต้องการในนาทีสุดท้าย ลองนึกถึงลูกกวาดแท่ง ลิปบาล์ม หรือนิตยสารที่จุดลงทะเบียน จอแสดงผลเหล่านี้ออกแบบมาเพื่อจุดประกายการซื้อในขณะที่ลูกค้าเตรียมจ่ายเงิน

รับประกันการสัมผัส:นักช้อปทุกคนต้องไปที่จุดขายเพื่อทำการซื้อให้เสร็จสมบูรณ์ ดังนั้นการแสดง-จุดขาย-จึงรับประกันได้ว่าลูกค้าทุกคนจะเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณในระหว่างการเดินทาง จุดติดต่อสุดท้ายนี้สามารถดึงดูดความสนใจได้แม้ว่าผลิตภัณฑ์จะไม่อยู่ในรายการช็อปปิ้งก็ตาม

อะไรคือจุดร่วม-ของ-ตัวอย่างการแสดงการซื้อ

จอแสดงผล POP มีหลากหลายรูปแบบ ต่อไปนี้เป็นประเภทจุด-ของ-จุดซื้อทั่วไปที่คุณอาจพบในร้านค้าปลีก:

ขาตั้งจอแสดงผลแบบตั้งพื้น:เหล่านี้เป็นยูนิตอิสระ-ที่วางอยู่บนพื้นขาย มักทำจากกระดาษแข็งลูกฟูกหรือพลาสติกที่แข็งแรง ขาตั้งพื้นมักจะอยู่ในตำแหน่ง-ที่มีการจราจรหนาแน่นหรือใกล้กับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาโปรโมต พวกเขาสามารถเก็บสินค้าได้หลายรายการหรือรายการผลิตภัณฑ์เดียว

การแสดงฝาปิดท้าย:ฝาครอบท้ายคือส่วนแสดงผลที่ส่วนท้ายของทางเดิน ("ฝาครอบ" ของทางเดิน)ปิดท้ายดึงดูดความสนใจได้อย่างเป็นธรรมชาติเพราะนักช้อปสามารถมองเห็นได้ขณะเดินไปตามทางเดินหลักของร้าน เป็นอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำสำหรับโปรโมชันพิเศษหรือรายการที่มีกำไรสูง-

เพื่อนสนิท (พาวเวอร์วิง) แสดง:สิ่งเหล่านี้คืออุปกรณ์ติดตั้งขนาดเล็กที่ติดกับด้านข้างของชั้นวางหรือห้อยปิดปลายเตียง จอแสดงผลด้านข้าง (หรือที่เรียกว่าปีกพาวเวอร์) ใช้ประโยชน์จากพื้นที่ว่างด้านข้างในทางเดิน

การแสดงพาเลท:พบได้ทั่วไปใน-ร้านค้าบ็อกซ์ขนาดใหญ่หรือโกดังของสโมสร จอแสดงผลพาเลทเป็นจอแสดงผลแบบตั้งพื้นขนาดใหญ่ที่สร้างบนฐานพาเลท โดยพื้นฐานแล้ว ผลิตภัณฑ์มาบนพาเลทและเพิ่มเป็นสองเท่าของชั้นวางจอแสดงผลขนาดใหญ่

ถังขยะและตะกร้า:ถังขยะคือถังขยะด้านบน-แบบเปิด (มักเป็นกระดาษแข็งหรือลวด) ที่เต็มไปด้วยสิ่งของที่ไม่เป็นระเบียบ เชิญชวนให้ลูกค้า "ขุดเข้าไป" นี่คือจอแสดงผล POP แบบคลาสสิกสำหรับสินค้าลดราคาหรือสินค้าขนาดเล็ก

สแตนด์และสแตนด์แบบป๊อป-:จอแสดงผลเหล่านี้เป็นจอแสดงผลแบบพกพา-ง่ายต่อการ-ประกอบซึ่งจะ "ป๊อปอัป" เพื่อรับโปรโมชันพิเศษ ชั้นวางมักจะเป็น-ขนาดเท่าตัวจริง-หรือแบนเนอร์ที่โดดเด่นในตัวมันเอง

ตัวอย่างการแสดง POP แต่ละรายการมีจุดประสงค์หลักเดียวกัน:เพื่อดึงดูดความสนใจของนักช้อปให้ห่างจากชั้นวางปกติและมุ่งสู่ผลิตภัณฑ์แนะนำ ด้วยการใช้ประเภทการแสดงผลเหล่านี้ร่วมกัน ผู้ค้าปลีกสามารถสร้าง-ประสบการณ์ร้านค้าแบบไดนามิกที่ลูกค้าค้นพบสิ่งต่างๆ อย่างต่อเนื่องในขณะที่พวกเขาเดินผ่านร้านค้า

อะไรคือจุดร่วม-ของ-ตัวอย่างการแสดงการขาย

POS ที่แสดงอยู่ที่พื้นที่ชำระเงินมีรูปแบบทั่วไปเป็นของตัวเอง นี่คือตัวอย่างทั่วไปของจุด-ของ-การขายจะปรากฏขึ้นคุณจะเห็นใกล้กับเครื่องบันทึกเงินสด:

จอแสดงผลบนเคาน์เตอร์: สิ่งเหล่านี้ตั้งอยู่บนเคาน์เตอร์ชำระเงิน จอแสดงผลบนเคาน์เตอร์อาจเป็นกล่อง ถาด หรือชั้นวางขนาดเล็กสำหรับเก็บผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าสามารถหยิบได้ง่ายในขณะที่สินค้ากำลังดังขึ้น

ชำระเงินชั้นวางทางเดิน:ในร้านขายของชำหรือร้านสะดวกซื้อหลายแห่ง ช่องชำระเงินมีชั้นวาง-ในตัวหรือชั้นวางด้านข้าง ชั้นวางเหล่านี้จัดแสดงสินค้าที่น่าสนใจ เช่น แคนดี้บาร์ ชุดของว่าง เครื่องดื่มบรรจุขวด และนิตยสาร

จอแสดงผล Peg Hook (แถบคลิป):เป็นจอแสดงผลแบบแขวนขนาดเล็ก ซึ่งมักเป็นแถบพร้อมตะขอ ซึ่งสามารถติดไว้ใกล้เครื่องบันทึกหรือบนอุปกรณ์ที่มีอยู่แล้วได้ พวกเขาถือสิ่งของที่แขวนซึ่งมักจะเป็นสินค้าบรรจุภัณฑ์ที่มีน้ำหนักเบา

สแตนด์อิมพัลส์แบบอิสระ:หากมีพื้นที่เพียงพอ ผู้ค้าปลีกบางรายจะวางขาตั้งพื้นขนาดเล็กไว้ข้างเคาน์เตอร์ชำระเงินหรือบริเวณคิว เป็นจอแสดงผลตั้งพื้นเวอร์ชันขนาดเล็กสำหรับโซน POS โดยเฉพาะ

จุด-ของ-ป้ายขาย:แม้ว่าจะไม่ใช่ "ที่วางโชว์" สำหรับผลิตภัณฑ์ แต่ป้ายที่จุดชำระเงินก็คุ้มค่าที่จะกล่าวถึง สิ่งเหล่านี้คือป้ายหรือหน้าจอดิจิทัลขนาดเล็กที่แสดงโปรโมชันหรือ-บริการเสริม (เช่น "ขนมซื้อ 2 แถม 1!" หรือ "ลงทะเบียนสำหรับโปรแกรมความภักดีของเรา")

พร้อมที่จะยกระดับการตลาดในร้านค้าของคุณ-แล้วหรือยังติดต่อเราวันนี้เพื่อขอใบเสนอราคาการแสดงผลแบบกำหนดเองสำหรับการแสดงผล POP หรือ POS ของคุณเอง ขาตั้งโชว์ที่ออกแบบเป็นพิเศษอาจเป็นเพียงสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่นและเปลี่ยนนักช้อปที่เดินดูสินค้าให้กลายเป็นผู้ซื้อ – มาทำให้มันเกิดขึ้นกันเถอะ!