แท่นวางสินค้าคือการตกแต่งหน้าร้านให้สวยงามและกระตุ้นผู้บริโภคแทนที่จะนำสินค้ามารวมกัน รูปแบบการจัดแสดงสินค้าที่ดีไม่เพียง แต่สามารถแสดงสินค้าและเพิ่มภาพลักษณ์ของแบรนด์ได้เท่านั้น แต่ยังสร้างบรรยากาศของแบรนด์และเพิ่มยอดขายให้กับแบรนด์อีกด้วย
เมื่อมีส่วนร่วมในกิจกรรมส่งเสริมการขายร้านค้าจำนวนมากให้ความสนใจเป็นพิเศษกับรูปแบบของแท่นวางสินค้าเพื่อดึงดูดสายตาและสร้างบรรยากาศ
ดังนั้นแท่นวางสินค้าแบบแท่นวางจึงใช้ป๊อปโปสเตอร์และป้ายระเบิดเป็นของประดับตกแต่งราคาประหยัดและมีประสิทธิภาพซึ่งใช้กันอย่างแพร่หลายในการประชาสัมพันธ์และได้รับการจัดแสดงอย่างชาญฉลาดและรวมเข้ากับร้านค้าปลีก พวกเขาไม่เพียง แต่กลายเป็นเครื่องมือในการสร้างบรรยากาศของงานเท่านั้น แต่ยังทำหน้าที่เป็นผู้ก่อการเงียบซึ่งมีส่วนช่วยในการขายสินค้าอีกด้วย!
ผู้จัดเรียงกระดาษแสดงผลที่ดีจะต้องใส่ใจกับองค์ประกอบ 7 ประการของสถานที่ตั้งจอแสดงผลสินค้ารูปร่างการส่งข้อมูลความปลอดภัยและความเข้าใจผิด วิธีนี้เท่านั้นที่สามารถดึงดูดการบริโภคและส่งเสริมการขายได้
อันดับแรก: การเลือกตำแหน่งแท่นวางสินค้า
แท่นวางสินค้ามักจะตั้งอยู่ใกล้กับทางเข้าร้านเนื่องจากทางเข้าของร้านมีผู้คนหลั่งไหลเข้ามาจำนวนมากและมีโอกาสมากมายในการเปิดรับสินค้า นอกจากนี้ตำแหน่งแท่นวางสินค้าไม่ควรส่งผลกระทบต่อการเข้าและออกของช่องสัญญาณหลัก ตัวอย่างเช่นสถานที่ส่งเสริมการขายหน้าเคาน์เตอร์แคชเชียร์ ที่ตั้งของจุดตัดเส้นจราจรของร้านค้า ตำแหน่งกองแรกทางด้านขวาของทางเข้าร้าน ที่ตั้งกองอยู่ด้านหน้าทางเดินหลักด้านหน้าทางเข้าร้าน ตำแหน่งหัวสแต็กที่ปลายทั้งสองข้างของทางเดิน ชั้นวางของผลิตภัณฑ์ตำแหน่งของ Duitou ฯลฯ สามารถสรุปได้ในประโยคเดียว จุดที่เด่นชัดที่สุดคือสถานที่ที่มีผู้โดยสารมารวมตัวกันมากที่สุด
แน่นอนว่าร้านค้าปลีกไม่ได้ขาดสถานที่ซ้อนที่ดี คุณควรใส่ใจอะไรเมื่อเลือกสถานที่ซ้อนกัน
①พยายามหลีกเลี่ยงการอยู่ติดกับผลิตภัณฑ์คู่แข่งที่คล้ายคลึงกันหรือติดกับสแต็คที่ราคาของผลิตภัณฑ์นี้สูงกว่าหรือความเข้มข้นของการส่งเสริมการขายต่ำกว่าผลิตภัณฑ์คู่แข่ง
②พยายามหลีกเลี่ยงการตั้งหัวเสาเข็มที่ปลายตายทั้งสองด้านของทางเข้าร้าน
③พยายามหลีกเลี่ยงการตั้งกองข้างสินค้าที่มีกลิ่นแรง เมื่อเจอสินค้าที่มีกลิ่นแรงผู้บริโภคส่วนใหญ่จะเลือกใช้ทางอ้อม
ประการที่สอง: ทักษะการแสดงผล
เพื่อเพิ่มการแสดงออกของผลิตภัณฑ์และดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคสามารถวางกองกระดาษที่มีรูปร่างแตกต่างกันได้ตามบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์และความต้องการในการโปรโมตแบรนด์
จอแสดงผลเรียงกระดาษไม่ควรสูงหรือต่ำเกินไป ความสูงควรอยู่ในระยะการมองเห็นที่ลูกค้าสามารถมองเห็นได้ง่ายที่สุด ในขณะเดียวกันก็สะดวกสำหรับลูกค้าที่จะนำสินค้า โดยทั่วไปมีความสูง 1.2 เมตร
สินค้าที่จัดแสดงต้องกระตุ้นความต้องการซื้อของลูกค้า:
①ธีมมีความโดดเด่นและสะดุดตา
ก่อนอื่นเราต้องชี้แจงธีมของงาน: ผลิตภัณฑ์หลักไฮไลท์และเนื้อหาของกิจกรรม การแสดงเฉพาะผลิตภัณฑ์บางอย่างไม่มีความหมาย แจ้งให้ลูกค้าทราบว่าพวกเขากำลังทำกิจกรรมเมื่อเข้ามาในร้านและระบุให้ชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์ใดอยู่ในอันดับของกิจกรรม
②โปสเตอร์ป้ายระเบิดและป้ายราคามีความสำคัญเท่าเทียมกัน
แท่นวางสินค้าเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้สำหรับโปสเตอร์ฉลากระเบิดและป้ายราคา เนื้อหาของงานเช่นการลดราคาพิเศษซื้อหนึ่งแถมหนึ่งเป็นต้นเพียงแค่ต้องการการจัดแต่ง เนื้อหาเหตุการณ์ดังกล่าวจะน่าดึงดูดยิ่งขึ้นและการจัดแสดงที่ Duitou จะดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้น&# 39 ความสนใจกระตุ้นการบริโภคและส่งเสริมการขาย รับการเลื่อนตำแหน่ง
③จอแสดงผลแบบเต็ม
จอแสดงผลของ Duitou มีความหลากหลายและหลากหลาย เมื่อสิ่งนี้ต้องการสินค้าจำนวนหนึ่งเพื่อสนับสนุนลูกค้าจะสามารถทราบได้อย่างชัดเจนว่าสินค้าใดที่มีส่วนร่วมในกิจกรรมเมื่อพวกเขาเข้ามาซึ่งจะเพิ่มแรงกระตุ้นในการบริโภค&# 39 ของผู้บริโภค
④การตกแต่งตามฤดูกาล
ฤดูใบไม้ผลิฤดูร้อนฤดูใบไม้ร่วงและฤดูหนาวมีสี่ฤดูและมี 24 แง่พลังงานแสงอาทิตย์ เราควรโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันตามฤดูกาลและเงื่อนไขแสงอาทิตย์ที่แตกต่างกันและเปลี่ยนการตกแต่งได้ตลอดเวลาเพื่อให้ลูกค้าได้รับประสบการณ์ที่แตกต่างและดึงดูดความสนใจของลูกค้า .
การตกแต่งใช้ POP, การ์ดคลาวด์, แท่นแสดง X, ลูกโป่งและการ์ดระเบิด สถานที่แห่งนี้ทำให้เป็นจุดพิเศษ เราต้องอย่าลืมทำให้ราคาสะท้อนและโลโก้มีความชัดเจนและชัดเจน ในเวลาเดียวกันรูปร่างของเสาเข็มควรพิจารณาถึงวัสดุและต้นทุนแรงงานด้วยและอย่าคิดว่าเป็นเรื่องเพ้อฝันเพราะความพยายามทั้งหมดก็เพื่อการขายที่ดีขึ้น
⑤เสียงสะท้อนระหว่างผู้คนและสินค้า
โดยทั่วไปหากคุณคาดหวังผลตอบแทนจากผลิตภัณฑ์ของ Duitou ที่สูงจำเป็นต้องใช้ความพยายามมากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีลูกค้าจำนวนมากจำเป็นต้องมีบุคคลที่ทุ่มเทในการจัดการพื้นที่นี้เพื่อช่วยให้ผู้อื่นทำโปรโมชั่นนอกสถานที่เพื่อตอบคำถามทำงานได้ดีในการสร้างบรรยากาศในการขายและด้วยเหตุนี้จึงมีบทบาทในการประชาสัมพันธ์
ประการที่สาม: การออกแบบรูปทรงและการตกแต่ง Duitou
รูปทรงและการตกแต่งแท่นวางสินค้าที่ดีสามารถ" stack" เพื่อความสวยงาม" stack" สำหรับภาพลักษณ์ของแบรนด์และ" stack" สำหรับการขาย
โดยทั่วไปไม่ว่าหัวเสาเข็มจะมีรูปร่างอย่างไรก็ต้องมั่นใจว่าผู้บริโภคสามารถหยิบสินค้าได้จากสามหรือสี่ทิศทางในเวลาเดียวกัน
1. รูปทรงทั่วไปของหัวเสาเข็มส่วนใหญ่มี 5 ประเภทดังต่อไปนี้:
①หัวเสาเข็มเครื่องบิน: หัวเสาเข็มกระดาษจะแสดงต่อหน้าลูกค้าในลักษณะเรียบทำให้ลูกค้าเข้าใจได้ง่ายขึ้นว่าธีมของงานคืออะไร
②หัวเสาเข็มแบบขั้นบันได: หัวกองกระดาษดึงดูดลูกค้าด้วยสายตา' ความสนใจในลักษณะที่ก้าวหน้า
③หัวเสาเข็มทรงกระบอก: หัวเสาเข็มกระดาษในรูปทรงเกลียวเพื่อให้ลูกค้าได้รับความเพลิดเพลินในการมองเห็นมากขึ้น
④ทำกองอื่น ๆ : กองกระดาษจะซ้อนกันและแสดงในจุดว่างหลาย ๆ แห่งในร้าน บรรยากาศของงานมีความเข้มข้นและเตือนลูกค้าเสมอว่าร้านค้ากำลังจัดโปรโมชั่น
⑤หัวซ้อนสามมิติ: กระดาษหัวแบบเรียงซ้อนช่วยให้ลูกค้าสามารถแสดงภาพได้ 360 องศาโดยไม่มีจุดบอดเพื่อให้ลูกค้าสามารถรับชมผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้ไม่ว่าพวกเขาจะไปที่ใดและกระตุ้นจิตวิทยาผู้บริโภคของลูกค้า
2. Duitou ประกอบด้วยแพลตฟอร์มด้านล่างและหัวท้องฟ้า:
ด้านล่างของร้านค้าส่วนใหญ่ใช้ชั้นวางกล่องไม้หรือสแตกเกอร์มาตรฐานซึ่งสามารถใช้เป็นสแต็กเกอร์ได้เช่นกัน หากคุณใช้ตารางด้านล่างควรใช้บอร์ด KT ที่มีข้อมูลส่งเสริมการขายล้อมรอบโต๊ะด้านล่าง
หากคุณใช้สินค้าโภคภัณฑ์เพื่อสร้างส่วนล่างสินค้าที่อยู่ล่างสุดจะต้องสอดคล้องกับสินค้าที่แสดงบนรถ stacker กล่องต้องวางในแนวตั้งและความสูงต้องไม่เกิน 1.4 เมตรและควรจัดแสดงตามหลักการของไฟบนและความหนักต่ำ
เมื่อวางฟิล์มโดยรอบหรือโปสเตอร์ส่งเสริมการขายบนวัสดุฐานต้องวางวัสดุฐานทั้งหมดให้สมบูรณ์และต้องไม่สัมผัสกับวัสดุฐานและต้องวางให้เรียบและเรียบร้อย
ห้ามใช้เทปพันรอบหัวเสาเข็มโดยเด็ดขาดเพราะจะทำให้หัวเสาเข็มด้อยลงไปมาก Tiantou ใช้สำหรับแขวนโปสเตอร์ข้อมูลพิเศษหรือการ์ดกิจกรรมส่งเสริมการขายและแขวนของประดับตกแต่งงานส่งเสริมการขาย
หากของขวัญส่งเสริมการขายน่าสนใจยิ่งขึ้นก็สามารถแขวนได้โดยไม่มีอันตรายใด ๆ การตกแต่งเพื่อส่งเสริมการขายต้องสะดุดตาชัดเจนและเข้าใจง่ายและใช้งานง่ายในการแสดงความหมาย สีเอฟเฟกต์ต้องสดใสมีผลต่อภาพและช่วยสร้างบรรยากาศของงาน บอร์ด KT (เพื่อขยายเอฟเฟกต์ภาพและเน้นกลุ่มผลิตภัณฑ์ของ Duitou) หรือตัวอย่างผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายจะต้องอยู่ตรงกลาง Duitou โดยให้ขอบด้านล่างอยู่เหนือพื้นประมาณ 2 เมตรเพื่อไม่ให้เป็นไปตาม
หากเสาเข็มมีความกว้างพอสมควรสามารถติดสติกเกอร์กราวด์ที่ขอบล่างของเสาเข็มเพื่อเพิ่มผลกระทบทางสายตา นอกจากนี้สำหรับสถานที่ห่างไกลของ Duitou คุณยังสามารถเริ่มโพสต์สติกเกอร์พื้นพร้อมข้อมูลส่งเสริมการขายได้จากทางเข้าซูเปอร์มาร์เก็ต
ประการที่สี่: การเลือกสินค้า
เป้าหมายสูงสุดของการจัดแสดงคือการขายสินค้าให้กับลูกค้า แต่ละร้านตั้งอยู่ในย่านธุรกิจที่แตกต่างกันกลุ่มผู้บริโภคหลักแตกต่างกันและกลุ่มผู้บริโภคที่แตกต่างกันมีพฤติกรรมการซื้อที่แตกต่างกัน ดังนั้นตามกลุ่มลูกค้าหลักของร้านค้าเมื่อรวมกับธีมของเทศกาลผลิตภัณฑ์ที่แสดงบนกองกระดาษจึงถูกกำหนด
ไม่ควรมีสินค้าหลายประเภทมากเกินไปตัวเลือกมากเกินไปจะส่งผลกระทบต่อลูกค้า' การตัดสินใจซื้อ
ประการที่ห้า: การเผยแพร่ข้อมูลส่งเสริมการขาย
แท่นวางสินค้าไม่เพียง แต่เป็นเครื่องมือในการส่งเสริมการขายเท่านั้น แต่ยังเป็นงานศิลปะอีกด้วย การแสดงแท่นวางสินค้าไม่ควรมีเฉพาะธีมใหม่ ๆ และจัดวางอย่างเป็นระเบียบเท่านั้น แต่ยังต้องมีข้อมูลส่งเสริมการขายที่ชัดเจนสำหรับลูกค้าด้วย
อย่างไรก็ตามในความเป็นจริงหัวเสาเข็มกระดาษบางชนิดเช่น" แขกที่มีเสียงดัง" และ" ข้อผิดพลาดของข้อมูล" สามารถมองเห็นได้ทุกที่ ตัวอย่างเช่นหัวเสาเข็มวางอยู่บนผลิตภัณฑ์ A และฟิล์มและโปสเตอร์ส่งเสริมการขายโดยรอบใช้ผลิตภัณฑ์ B สินค้าบางชนิดกองไว้ที่หัว ราคาโปรโมชั่นไม่เหมือนกับราคาสินค้าที่แสดงบนชั้นวาง
1. ต้องระบุราคาให้ชัดเจน: เนื้อหาข้อมูลโปรโมชั่นเช่น" brand" ;," packaging" ;," ราคาเดิม" ;," ราคาใหม่" และ" ราคาพิเศษ" จะต้องมีการระบุไว้อย่างชัดเจนและชั้นวางของร้านค้าจะต้องสอดคล้องกับราคาโปรโมชั่นของ Duitou ราคาโปรโมชั่น (หรือจำนวนเงินที่ประหยัดได้) ต้องสะดุดตาและขนาดต้องมากกว่าสามเท่าของราคาเดิมและข้อความอื่น ๆ และไม่น้อยกว่าข้อความข้อมูลราคาพิเศษอื่น ๆ ในร้านค้า น่าสนใจกว่าที่จะเขียนหมายเลขราคาพิเศษโดยตรงกว่าจำนวนส่วนลด
2. บัตรกิจกรรมต้องระบุชื่อกิจกรรมของขวัญส่งเสริมการขายหรือชื่อแบรนด์ชื่อผลิตภัณฑ์ราคาเดิมและราคาส่งเสริมการขาย
3. สำหรับการซื้อและการส่งเสริมการขายของกำนัลของขวัญและผลิตภัณฑ์จะต้องถูกมัดด้วยเทปใสและแสดงในแนวนอนเพื่อให้ลูกค้าสามารถมองเห็นสินค้าและของกำนัลได้ในเวลาเดียวกัน เมื่อซูเปอร์มาร์เก็ตกระจายของขวัญในลักษณะที่เป็นหนึ่งเดียวกันจะต้องรวมตัวอย่างอย่างน้อยหนึ่งชิ้นและแสดงต่อผู้บริโภค
4. ควรนำของกำนัลที่บรรจุหีบห่อออกอย่างน้อยหนึ่งชิ้นเปิดบรรจุภัณฑ์และแขวนของขวัญหรือที่มาของบทความหนังสือพิมพ์ Huaxia Wine ไว้ที่ด้านบนของกองเพื่อให้ผู้บริโภคสามารถมองเห็นได้อย่างรวดเร็ว
5. แยกการแสดงกล่องขวด หลังจากวางซ้อนผลิตภัณฑ์แล้วหีบห่อบางส่วนจะถูกนำออกและแสดงเป็นขวด การแสดงผลรูปขวดบน Duitou สามารถปรับปรุงผลกระทบทางสายตาและเพิ่มผู้บริโภค' ความปรารถนาที่จะซื้อ
6. ห้ามวางบนกองบรรจุภัณฑ์ที่เสื่อมสภาพโดยเด็ดขาด หลังจากตัวแทนจำหน่ายให้ความสำคัญกับประเด็นข้างต้นเมื่อทำสแต็คร้านค้าแล้วพวกเขาควรให้ความสำคัญกับสแต็คร้านค้าแต่ละสแต็คและใช้ประสบการณ์ที่สรุปในทางปฏิบัติเพื่อทำงานที่ดีในสแต็คช่องร้านค้า
ประการที่หกการแสดงผลต้องปลอดภัย
ผลิตภัณฑ์บางอย่างบรรจุในขวดแก้วซึ่งง่ายต่อการแตกหักหากคุณไม่ระมัดระวัง เมื่อแสดงผลิตภัณฑ์ดังกล่าวคุณต้องใส่ใจกับปัญหาด้านความปลอดภัยและพิจารณาทุกอย่างเพื่อให้ลูกค้าสะดวกในการพกพาและจัดวางอย่างปลอดภัยโดยไม่ก่อให้เกิดภาระทางจิตใจแก่ลูกค้า
ประการที่เจ็ดแสดงความเข้าใจผิด
1. แสวงหาความงามและความคิดสร้างสรรค์มากเกินไปโดยละเลยสาระสำคัญของการแสดงผล
จอแสดงผลมีความสวยงามและสร้างสรรค์ ไม่มีปัญหากับแนวทางนี้ อย่างไรก็ตามในฐานะพนักงานขายมืออาชีพคุณต้องจำไว้ว่าเป้าหมายหลักคือการขาย แสดงเฉพาะการแสดงของคุณตามเป้าหมายการขายเพื่อให้จอแสดงผลของคุณสามารถเพิ่มมูลค่าได้สูงสุด
2. ไม่ใส่ใจกับจอแสดงผล Pallet Display Stand พอใจกับการจัดวางสินค้าอย่างเรียบร้อยโดยไม่มีการรับรู้ทางการตลาดในระหว่างกระบวนการจัดแสดง
แท่นวางสินค้าเป็นรูปแบบการตลาดแบบภาพ ผู้ช่วยร้านค้าบางคนไม่มี' ไม่มีความตระหนักในเรื่องนี้ แต่ทำด้วยกลไกตามข้อกำหนดของ บริษัท&# 39 หรือเพียงแค่เลียนแบบบุคคลอื่นที่&# 39 แสดงในรูปแบบ ด้วยวิธีนี้โอกาสในการขายที่ดีมีโอกาสที่จะพลาด